企业网站的革命

　　前言

　　九十年代末二十一世纪初，随互联网技术的发展，每个企业都有自己的企业网站，在互联网上拥有自己唯一的域名，客户通过输入域名地址，就能访问企业网站，达到企业向客户展示自己的企业形象，提供企业信息服务的目的。

　　但企业很少想过一个问题，是谁在访问自己的网站?显然就是知道自己，并能牢记自己域名的客户，至少是知道自己企业名称，然后通过各种渠道找到自己网站的客户，这类客户只能是这样几个群体：1、自己竞争对手的同行;2、自己或竞争对手的经销商;3、自己的工程商或终端客户，即是已知自己的客户和已知自己的产品细分同行业内和相关业类;向这些个群体展示形象、提供信息服务也是必要的。但企业最最需要的是开拓新客户，而不是等老客户回头，新客户就是潜在客户，怎么向潜在客户展示形象、提供信息服务?在现实世界的销售推广是最主要的，但我们在此讨论的是在“网上”推广，但既然是“潜在”的，就不知道或不了解自己。怎么样“拉住”这群客户?我们首先就需要了解“潜在客户”。

　　了解“潜在客户”

　　有的企业“很牛”，特别是在一些产品细分行业内有些知名企业，认为我们不需要“宣传”，客户都知道我们。其实我们分析一下所说的“客户”，仍是指产品细分行业内的人士。在国民经济这盘大局中，单个企业都是“微小”的，就是世界500强的企业都在拼命“宣传”自己。

　　拉动自己企业产品需求的是终端客户，在非生活用品的消费市场中，终端客户的消费习惯从来不是需要某个产品，更不是直接需求某个品牌的产品。他们都是从实际应用解决方案出发。比如，某终端客户修建一栋办公楼，需要配套的弱电工程项目，这个弱电工程项目是由综合布线、网络系统、楼宇控制、楼宇安防、公共广播、OA办公、会议中心、指挥中心等等分系统组成，各分系统又由诺干子系统组成，各子系统涉及到各种产品、各种产品有许多品牌。这就是终端客户的思路，是工程集成商的思路，也就是我们所说的“潜在客户”的思路。而根据这样一个思路，真正需求的客户很难找到相关企业的网站，因为各个企业的网站都是“信息孤岛”。

　　数字音视工程网及企业网

　　数字音视工程网( www.dav01.com)，简称数字音视网——自2007年成立以来，一直专注于为会议、指挥、演艺、安防、广播、图像展示等数字音视工程领域搭建高效的电子商务平台，为业内企业提供形式多样的信息服务和增值功能。数字音视工程网始终专注于音视频应用集成工程，面向工程商实际需求，面向实际应用市场，经过多年发展，已成为终端客户、集成工程商、专业工程商、经销商、生产厂家相互之间的良好沟通平台，并成为数字音视工程领域最专业，最权威，最全面的行业资源性垂直媒体。

　　数字音视工程网允许业内人士建立自己的企业子网，该企业网不是传统B2B网站的网店，而是自助建站模式的企业网，不但可以通过企业网后台通过企业网发布新闻、技术、产品、供求、资料下载，而且可以将这些信息推荐到总网及总网的个产品细分子网和应用集成子网，全方位覆盖信息发布范围，其终端客户和广大工程商也可以通过新闻、技术、产品、供求、资料下载等信息找到企业，并进一步引导到企业官网。完全弥补了企业官网的不足。使企业达到向“潜在客户”宣传的目的。

　　数字音视工程网的企业子网第一次成功解决了企业网是“信息孤岛”的问题，企业子网不但是一个独立二级域名的网站，也是在数字音是工程网领域涉及的各个专业、各种应用系统的的一个节点，客户可以通过多个渠道，从专业技术、产品分类等找到企业网。

　　关于企业子网的误解

　　1 、企业已有官网，还要综合平台的企业子网干什么？

　　企业已有官网面向已知客户，综合平台的企业子网是引导不知道自己的潜在客户。综合平台上的企业子网起到了极佳的补充作用。两者之间的客户群不矛盾。到综合平台上的企业访问的客户，是通过实际应用解决方案、产品分类、及分类产品品牌归集等思路找到企业网的。集成行业网站上建立企业子网非常必要，这样的企业子网是客户通过解决方案、方案组成的子系统、子系统涉及的产品，这些产品有哪些品牌的思路找过来的，其客户价值含量远远超过知道企业官网的客户。

　　2 、综合平台上的企业子网会不会与企业已有官网混淆？

　　不会，我们的综合平台上的企业子网都有明示是数字音视工程网的企业子网，相反客户会通过企业子网上联系办法，找到企业的官网和正确的联系方法。

　　另外一方面，将综合平台上有明示的企业子网当成是企业官网的，恰恰是对企业不熟悉的客户，他在使用企业子网的过程中就会熟悉企业，进而知道企业官网。因噎废食的关掉企业子网，也就失去了这部分客户。

　　3 、综合平台上的企业子网信息陈旧或不全，会不会影响企业形象？

　　企业从来不担心现在互联网存在的大量B2B网站上自己名义论七八糟的网店影响自己的形象，反而担心数字音视工程网上的自己的企业子网形象不佳，恰恰说明的数字音视工程网的影响之大，访问自己企业网的人数之多，这本来对企业是好事，这是来之不易的对自己的访客数量，企业不应该有拒绝客户访问的念头，拒绝了这部分访客也不会访问企业官网;企业就应该完善自己的网站，使之美观，信息完整准确。如果企业没有人员或能力来维护企业子网，只需花不到一个新人一个月的工资就能外包给我们，我们保证企业网在一年内信息完整准确。企业还可以做明示的官网LOGO链接，将流量直接引入自己的官网。

　　4 、综合平台上的企业子网会不会是 “镜像网站” ？

　　还是更错误的思想，“镜像网站”有两个概念，一个是九十年代末2000年初，互联网刚刚发展时，有人冒充企业官方网站，但企业介绍、联系办法都不是企业官方网站的，以达到冒充企业销售自己产品的目的。这个在今天网络普及的年代，已经没有这个概念了，今天的“镜像网站”是只同程序，同界面而不同域名或IP地址的网站，这些网站是网站的备份网站，以期望网络中断的备份和提高浏览速度(如不同地区到不同IP地址的网站)。还有叫“钓鱼网站”这类网站主要是以盗取用户密码和植入病毒为目的，主要是出现在银行、交通订票等网站，对大多数企业和大多数行业网站都不存在这个问题。

　　如何使用数字音视工程网上的企业子网

　　1 、如何建立自己的企业子网？

　　数字音视工程网允许任何网友注册，并建立或参与企业网。但与其他B2B网站不同的是，一是个人用户和企业用户是两会事，个人注册名属于个人所有，企业注册名属于企业所有，个人可以建立或参与企业网管理，但企业也有权取消某网友的管理权(如职员已经离职)，跟换管理员。二是企业网联系办法必须是企业公开对外广布的，而不能将私人联系办法代替企业联系办法。私人联系办法只能在私人发布供求、互动信息等使用，这两点是与现在所有其他B2B网站首先不同之处。

　　2 、发布产品的方法？

　　企业发布产品后，需要推荐到数字音视工程网发布，必须先区分厂家和经销商，数字音视工程网只允许有自主品牌的厂家到产品品牌中心发布产品，以确保产品信息正确，经销商只能“代理销售”厂家产品。经销商“代理销售”厂家产品后，会在总网产品库该产品留下经销商信息，并在自己企业网显示产品信息。但无法改变总网产品库该产品信息。这点也与大多数B2B网站的产品是由经销商发布的不同。数字音视工程网就是依靠这种办法保证了产品信息的准确性，并且每个产品能查到生产厂家的企业网和正确联系办法。深受工程商欢迎，也获得厂家的肯定，厂家说这是解决目前互联网上产品信息混乱的良策。

　　3 、发布新闻技术的方法？

　　企业可以在企业网发布新闻、技术、解决方案等等信息，并推荐到数字音视工程网总网，数字音视工程网总网审批后根据内容分发在总网首页和相关产品细分子网和相关应用归集子网首页，成为类似“个人博客”的企业信息发布平台。数字音视工程网将在适当时期将详细显示页面转到企业网。其效果远远超过企业专题。这是目前任何B2B网站所不具备的。

　　总结

　　在综合集成工程网上建立全方位信息与之相同的企业子网的方法是个新生事物，其意义远大于“个人博客”，为企业找到了一种新型推广宣传的方法和新的推广思路。